Tecnicas De Negociacion: Habilidades Para Negociar Con Exito PDF

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Tecnicas De Negociacion: Habilidades Para Negociar Con Exito

Cuando hablamos de negociación, debemos tener en cuenta que no es un concepto de los demás, sino algo que hacemos todos los días, consciente o inconscientemente, y en muchas situaciones. Cuando decidimos dónde cenar con amigos, dónde vivir con nuestro socio o cómo trabajar en un proyecto con nuestro jefe, estamos negociando. La negociación es un arte que se puede aprender, desarrollar y mejorar a través de la práctica y el uso de técnicas. No es innata, una persona con poca habilidad para negociar puede aprenderla y llegar a ser tan buena como la que nace con esa habilidad. A lo largo de este manual que presenta Ideas Editorial, usted aprenderá lo que es una negociación, los diferentes tipos que existen y cuál es su ciclo habitual. Asimismo, a través de este material didáctico, podrá reconocer las características y capacidades que un negociador efectivo debe poseer y los principios que deben tener en cuenta, ya que pueden influir en la buena marcha y en el resultado final de la negociación en cuestión.

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